¿Qué es un agente inmobiliario y cuáles son sus funciones?

En el competitivo mundo del mercado inmobiliario, el papel del agente inmobiliario se vuelve fundamental para facilitar la compra, venta o alquiler de propiedades. Estos profesionales no solo cuentan con un profundo conocimiento del sector, sino que también son expertos en intermediar negociaciones y gestionar relaciones interpersonales con base en la confianza.

¿Qué es y qué hace un agente inmobiliario?

Un agente inmobiliario es un profesional que proporciona servicios de promoción de propiedades, asesoramiento y mediación en transacciones relacionadas con bienes inmuebles. Lo que hace un agente inmobiliario es asesorar, ayudar y acompañar a las personas en una de las necesidades más significativas de la vida: encontrar un hogar o conseguir la venta del suyo.

Además de ser un promotor del inmueble, es el encargado de unir las partes necesarias para que se desarrolle el negocio -el cual será llevado a cabo por el martillero y corredor matriculado-.

¿Por qué es necesario un agente inmobiliario?

La capacidad del agente inmobiliario para entender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones personalizadas los convierte en aliados indispensables para asegurar transacciones exitosas y satisfactorias para todas las partes involucradas.

Su rol no solo se limita al hacer que una transacción suceda, sino que también se encarga de que sea en las mejores condiciones posibles. Una propiedad tiene un valor de mercado y además un valor emocional, por eso es clave que el agente inmobiliario además de poseer un profundo conocimiento del sector también se desenvuelva con empatía y sensibilidad en el trato con los clientes.

¿Cuáles son las funciones de un agente inmobiliario?

Para tener éxito en el mundo inmobiliario, el agente inmobiliario debe cubrir varias funciones que van desde organizar visitas a los potenciales clientes y hacer frente todos los días a múltiples consultas de compradores, hasta captar nuevas propiedades y nuevos interesados en mudarse para agrandar su base de relaciones.

Un agente de éxito no hace todo esto por su cuenta, sino que cuenta con el apoyo de una agencia inmobiliaria. Esto le permite gestionarse de manera independiente y al mismo tiempo contar con el respaldo de una estructura de servicios y una red de agentes para maximizar los resultados.

Funciones del agente inmobiliario:

✅ Captar propiedades

Esta es una de las tareas clave y de las más desafiantes para un agente inmobiliario. Hay diversas formas para captar propietarios y cualquiera puede aprenderlas.

✅ Preparar y promocionar el inmueble para la venta

Una vez que se ha captado un inmueble hay que prepararlo para darle visibilidad para los clientes. Hacer un análisis comparativo de mercado, sacar fotos profesionales, redactar las características del mismo, preparar informes, publicarlo en los portales, redes sociales, compartirlo con los colaboradores, ponerlo en la web.

✅ Organizar visitas y asesorar

Tendrá también que organizar visitas con todos los potenciales clientes y asesorarlos respondiendo a todas las dudas que tengan.

✅ Participar activamente en la negociación

Evaluar las ofertas, negociar y finalmente cerrar el trato. Para ello tendrá el respaldo del Martillero Público matriculado de su agencia inmobiliaria asociada y todo un equipo legal y administrativo que lo asistirá en la preparación de los contratos necesarios por ambas partes.

✅ Seguimiento de los clientes

Más importante que hacer una venta o un alquiler, es hacer clientes. El foco siempre está en la satisfacción total de los clientes y para ello trabajar en el seguimiento es fundamental. Ya sea con llamadas telefónicas, con campañas de correo, por las redes sociales o haciendo eventos.

Aprendé como armar y gestionar una base de datos de clientes para inmobiliaria desde cero.

¿Cómo es el día de un asesor inmobiliario?

El sector inmobiliario es muy dinámico y exige desempeñar tareas de distinta índole. Una persona que se dedica a construir su negocio como agente inmobiliario puede organizar su día de distintas maneras. Ya que una de las principales ventajas del rubro es la libertad de horarios y la flexibilidad con la que los agentes acomodan su rutina de acuerdo a su estilo de vida.

Si bien no podemos hablar de una rutina modelo, hay dos tareas fundamentales que son la de captación de propiedades y la de hacer visitas a las mismas con potenciales clientes.

Un agente de éxito se asegura que parte de su día se ocupe en llevar a cabo estas tareas. Otra parte del día de un agente inmobiliario se ocupa en responder mensajes y atender múltiples llamadas, ya que la fuente de su negocio se basa en las relaciones interpersonales y el asesoramiento personalizado a sus clientes.

¿Qué hay que estudiar para ser agente inmobiliario?

Para ser agente inmobiliario no te hace falta un título universitario. Para formarte y construir tu negocio inmobiliario debes realizar el curso de agente de inmobiliario de RE/MAX. El mismo te brinda una salida laboral inmediata para emprender tu negocio como asociado a la agencia de servicios inmobiliarios líder a escala global. 

Si además deseas ejercer como corredor matriculado, necesitas obtener la licencia adecuada. En Argentina, para tener un certificado que acredite tu profesión como Martillero y Corredor Inmobiliario, debés cursar la carrera universitaria de corredor en alguna de las universidades acreditadas por el Colegio de Corredores Inmobiliarios.

Si bien los agentes exitosos pueden considerar convertirse en corredores, este no es un requisito para emprender en el mundo inmobiliario.

⚠️ El único requisito legal para los agentes inmobiliarios es que trabajen junto a un corredor matriculado que cumplimente el papeleo y todos los procesos formales requeridos por la norma. Por eso es fundamental que trabajes como agente inmobiliario asociado a una inmobiliaria REMAX.

Conocé más sobre cómo funciona RE/MAX en Argentina.

¿Cómo ser un agente inmobiliario REMAX?

Para convertirte en agente inmobiliario REMAX debes postularte en una agencia inmobiliaria de la red. Procura que la oficina se encuentre dentro de tu zona geográfica y que te garantice las mejores condiciones para desarrollar tu negocio.

En RE/MAX Data Work contamos con la oficina más grande de la red REMAX Argentina. Ofrecemos las mejores instalaciones para que potencies tu negocio junto a más de 100 agentes exitosos que ya son parte de nuestro equipo.

Para sumarte como agente inmobiliario asociado solo debes completar tus datos en nuestra página de postulación.